Implementar o conceito de Sales & Operations Planning (S&OP) é a resposta e o grande desafio para muitas empresas.

É fato. Todos concordam que estabelecer um alinhamento estratégico perfeito entre as áreas Comercial e Industrial é mais que necessário. Contudo, o desafio pode ser bem complexo! Se por um lado o Comercial espera da Indústria, produtos mais fáceis para venda, por outro, a Indústria conta que o Comercial venda os itens que são de produção mais simples. Encontrar um equilíbrio com o melhor resultado para a empresa é justamente o “X” da questão.

Hoje, o caminho para que isso ocorra é a implantação do Planejamento de Vendas (Business Plan), que requer da equipe Comercial, um conhecimento profundo de seus clientes. É justamente aí, inclusive, que está a diferença em relação a uma venda consultiva, aquela em que o vendedor é praticamente um “tirador de pedido”, oferecendo apenas o que o cliente deseja comprar naquele momento.

Além da percepção sobre o comportamento do consumidor, o Planejamento de Vendas deve trazer profissionais especializados em três aspectos: estratégico, tático e operacional, tanto na área Industrial quanto na Comercial. Portanto, buscar ajuda de quem é expert no assunto para estruturar e implantar o S&OP em sua empresa, pode ser o segredo para o aumento das margens de lucro que você tanto espera. E como podemos colaborar? Por meio da parceria entre as consultorias comerciais CL e Maximizar.

Para se ter uma ideia, no trabalho conjunto mais recente, além da disponibilização de todos os recursos para a implantação do S&OP, a CL e a Maximizar trouxeram resultados de destaque para a empresa atendida: operação com menores estoques de matérias-primas e produto acabado sem rupturas no atendimento ao cliente. Mas como isso foi possível?

A CL Consultoria Comercial usou da sua larga experiência para estruturar a área Comercial, ajustando os produtos certos para os canais de distribuição mais adequados e, com isso, possibilitou um planejamento mais preciso das demandas. Os itens de maior compatibilidade com os equipamentos e as capacidades fabris foram priorizados para obtenção dos melhores custos na planta industrial.

A Maximizar Consultoria, por sua vez, reformulou os produtos reduzindo custos, buscando maior aproveitamento de matérias-primas, equipamentos e mão-de-obra.

Juntas, as consultorias também implementaram reuniões semanais e mensais para estabelecer sinergia não só entre as áreas Industrial e Comercial, mas também de Suprimentos, Financeira e Logística.

A essência do S&OP (Sales & Operations Planning) está aí: priorizar o atendimento ao cliente, mantendo o foco no faturamento e no melhor aproveitamento das capacidades industriais. Sem esquecer da otimização do capital empregado em estoques de matérias-primas e produtos finais – fluxo de caixa. Mais do que nunca, a sinergia entre as áreas Comercial e Industrial é o que conta e a CL Consultoria Comercial e a Maximizar Consultoria estão sempre prontas para atender as empresas que desejam elevar o patamar de seus negócios neste sentido.

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